|
Как Вы, наверное, уже знаете, торги на онлайновом аукционе eBay ведутся по определенным правилам. Продавцы, выставляя свой товар в качестве лота, выбирают вид аукциона - набор правил, по которым будут вестись торги. На выбор предлагаются: Стандартный аукцион, Аукцион с резервированной ценой (Reserve Price), Голландский (Dutch) аукцион, Приватный аукцион. Рассмотрим вкратце каждый из них.
Стандартный Аукцион
Это самый распространенный и простой вид торгов. Продавец выставляет товар и продает его, предложившему наивысшую цену.
Обычно торги идут бойко, т.к. лот не имеет Reserve Price минимальной цены, за которую Продавец готов его продать. Так Покупатели стимулируются на большее количество ставок.
Продавец с любом случае обязан продать свой товар, даже если предложенная окончательная цена низка и его не устраивает.
Аукцион с Резервированной Ценой
На таком типе аукциона, Продавец устанавливает резервированную
цену (Reserve Price), т.е. цену ниже которой он не согласен продать
свой товар. Эту цену Покупатели не знают, они лишь видят, что
она установлена, а им сообщается- достигнута ли она в ходе
торгов или нет (Reserve Price Not Meet Yet - Резервная цена не достигнута). По окончанию торгов Продавец продает свой товар Покупателю, сделавшему наивысшую ставку только в том случае, если финальная ставка превышает установленную им резервированную цену. Обычно этот тип торгов используется для продажи дорогих товаров.
Резервированная цена гарантирует Продавцу, что товар не «уйдет» по слишком низкой цене и он не останется в убытке.
Многие Покупатели начинают делать ставки только после того, как увидят, что резервированная цена достигнута и обычно пик популярности торгов приходится на конец аукциона.
Если данный аукцион завершится неудачей, Продавец все равно обязан
заплатить процент сайту аукциона (подробнее о расценках eBay здесь). Аукционы с Reserve Price чаще заканчиваются провалом торгов.
Голландский (Dutch) Аукцион
Этот вид торгов не имеет никакого отношения к голландскому филиалу
eBay (ebay.nl). Это аукцион для оптовых и мелкооптовых покупателей.
Покупатель указывает не только максимальную ставку, но и количество единиц товара, который он готов по этой цене купить. Продажная цена поднимается над стартовой, только если спрос превысит предложение. Голландский аукцион, в отличие от обычного, может иметь как одного, так и нескольких победителей. Интересная особенность этого аукциона - это, то, что по окончании аукциона все победители платят за товар по цене минимально успешной ставке. Список победителей, на данный момент можно посмотреть нажав ссылку "see winning bidders list" (посмотреть список побеждающих ставок), посмотреть весь
список ставок, включая проигравшие можно увидеть нажав "bid history" (история ставок). Опция "Proxy Bidding" (когда можно сделать ставку и ее сумма будет скрыта от остальных Покупателей) тут не работает, поэтому максимальные ставки каждого Покупателя видны всем. В Голландском аукционе Вы не будете получать письма с информацией о том, что Ваша ставка перебита, поэтому необходимо регулярно заходить на сайт eBay, следить за ходом торгов и делать, при необходимости, новые ставки. Если Вам по окончанию торгов досталось меньшее количество предметов, чем вы заказывали - Вы можете отказаться от покупки. В таком случае, оставшееся количество будет передано Покупателю следующему сразу за Вами.
Разберем на примере : Продавец выставил на Голландский аукцион 10 сотовых телефонов, со стартовой ценой 100$, за штуку. Если в итоге 10 или менее Покупателей выкажут желание купить по 1-му сотовому телефону по стартовой цене - все они получат свои телефоны по $100. Если таковых найдется 15 человек, то товар выиграют только первые десять (которые раньше сделали ставки). Если 5 Покупателей поставят ставку, например, 130$, а еще 10 покупателей поставят 100$, то победителями, в итоге будут те пятеро, которые предложили больше и те пятеро, которые сделали свою ставку раньше и все они купят телефоны по 100$, т.к. это минимально выигрышная ставка. Это просто, теперь сложнее. Рассматриваем ту же ситуацию. Один Покупатель решил купить 5 штук по $150, двое других - по две штуки по $130, и еще один 4 штуки по $120, остальные ставки не превышали $100. Торги окончены. Считаем десять самых высоких ставок - это и есть победители. Все они заплатят за свой товар в размере минимально выигрышной ставке (т.е. самой низкой из этих десяти). Если ставки некоторых Покупателей равны, то выигрывает тот, кто раньше сделал ставку.
Считаем : четверо победителей получат свои телефоны по $120, причем последний получит только один. Тем, которые поставили $100, ничего не останется. Если вы решите купить всю партию - то вы купите ее по вашей цене.
Для того, что бы найти Голландский аукцион отметьте "Quantity greater than 1" в расширенном поиске.
Плюсы данного вида аукциона: Можно продать и купить большой объем товара за короткий промежуток времени. Комиссия Продавца аукциону в этом случае намного меньше, чем при продаже каждого товара отдельно.
Минусы: Часто Покупатели, не разобравшись в правилах подобного
Аукциона, делают неверные ставки и неверно указывают количество
товара.
Приватный Аукцион
Это аукцион, где личности и никнеймы Продавца и Покупателя не разглашаются - они обмениваются контактной информацией в конфиденциальном порядке только после окончания торгов. Этот вид аукциона не пользуется высокой популярностью. Он часто используется для продажи специфических товаров (эротической направленности и т.д.).
Плюсы : В данном типе аукциона покупателями часто выступают стеснительные люди. Он позволяет продать товар, который при открытых торгах мало кто решится купить.
Минусы : У Продавца и Покупателя нет возможности прочитать отзывы друг о друге и определить репутацию (а соответственно и надежность.)
|
